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核心提示：

從初春到初夏，書峰枇杷口感最好的品種“早鐘六號”火了整整一季，因為這股“火”，該鄉(xiāng)數(shù)以千計的枇杷果農(nóng)收獲了疫情特殊時期的安心，同時也堅定了該書峰立足本地實際，堅持走產(chǎn)業(yè)興鄉(xiāng)之路的信心。

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，一應商品和服務的傳統(tǒng)銷售渠道受限，眼看著全縣不少農(nóng)產(chǎn)品紛紛向市場求援的情況，書峰鄉(xiāng)黨委政府提前謀劃、主動攬責，立下“不得使興農(nóng)產(chǎn)業(yè)枇杷爛在枝頭”的軍令狀。

“我們把受疫情影響的產(chǎn)、銷、運等環(huán)節(jié)進行逐一剖析，假設可能出現(xiàn)的枇杷銷售難情境，有的放矢，一一對照著尋找破解之道。”書峰鄉(xiāng)黨委書記張春志表示，得益于2月初就開始的主動靠前策劃，許多幫扶舉措有了較為充足的運作時間，確保對農(nóng)戶的幫助有力、有序、有效。

■黨建引領 精準扶貧

枇杷產(chǎn)業(yè)既是書峰的興農(nóng)產(chǎn)業(yè)，更是扶貧產(chǎn)業(yè)，對打贏脫貧攻堅戰(zhàn)至關重要。面對特殊情況，書峰黨委創(chuàng)新“四維黨建”模式，充分發(fā)揮黨組織堡壘作用、黨員先鋒作用和干部表率作用，從鄉(xiāng)黨委、黨支部、黨員小組、黨員個人四個維度發(fā)力，把組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為脫貧攻堅優(yōu)勢，在傳統(tǒng)枇杷產(chǎn)業(yè)發(fā)展上不斷強化黨建引領實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)蛻變。

此前，書峰鄉(xiāng)黨委牽頭成立枇杷產(chǎn)業(yè)攻堅領導小組，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)探索推廣黨支部+合作社的“村社合一”發(fā)展模式，全力建成可用、堪用、敢用的村級股份經(jīng)濟合作社，在村黨支部的直接領導下，誠信經(jīng)營，帶領群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)。今年3月，趕在早鐘六號枇杷大量上市之際，書峰村股份經(jīng)濟合作社正式投入使用。

書峰村省定貧困戶胡嚇滿家，今年的枇杷產(chǎn)量約有1500多公斤，“大家說今年沒人來了，原以為這些枇杷要爛在枝頭。”令胡嚇滿沒想到的是，不僅枇杷沒有爛在枝頭，她也不像往年那樣需要在鄉(xiāng)道上擺小攤子，直接把枇杷擔到村部即可，“合作社給我們包了，價格還不錯。”胡嚇滿說。

據(jù)介紹，疫情防控期間，合作社通過集中收購的兜底行為，減少了果農(nóng)的銷售環(huán)節(jié)，還避免了經(jīng)銷商壓價、挑剔的情況，截至目前已收購枇杷超9.8萬斤。穩(wěn)定了枇杷的價格就是保障了果農(nóng)的收益，同時，還能進一步壯大村集體經(jīng)濟，這種模式由此獲得多方認可。

此外，通過成立6支支農(nóng)服務隊，專項對接上門定點收購的果商，精準幫助全鄉(xiāng)建檔立卡貧困戶及低保、特困農(nóng)戶。組織鄉(xiāng)村相關人員、精準匹配并提供兜底服務的果商代表、困難果農(nóng)代表于書峰鄉(xiāng)行政服務中心4層會議室舉行“精準匹配 戰(zhàn)疫助農(nóng)”簽約儀式，進一步實現(xiàn)兜底銷售，解決貧困戶的后顧之憂。

■擁抱機遇 云上銷售

直播帶貨、云上銷售已是當下最時尚的線上銷售模式。

3月20日下午，莆田市首屆“壺蘭耕讀·云端枇杷節(jié)”在書峰鄉(xiāng)開幕，鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長為書峰枇杷代言并“直播帶貨”，在全市范圍內(nèi)引起熱烈反響。3月29日下午，書峰鄉(xiāng)舉行了第二次網(wǎng)紅直播帶貨活動，同樣收到良好的效果。

這是書峰鄉(xiāng)首次試水云端銷售枇杷，在眾多果農(nóng)受新冠肺炎疫情影響、傳統(tǒng)采購商大大減少、人群不宜集聚的背景下，通過“平臺基地直采+直播帶貨”，采用“零接觸式”配送，將新鮮采摘的枇杷直接送到全國各地消費者手里。

活動現(xiàn)場，書峰鄉(xiāng)鄉(xiāng)長張杰不僅向網(wǎng)友介紹書峰枇杷的特點，還直播試吃枇杷，在線教授網(wǎng)友如何挑選優(yōu)質(zhì)枇杷。“應該說在全縣范圍內(nèi)，書峰并不是最具備發(fā)展云端銷售模式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但為了切實幫助果農(nóng)，我們愿意嘗試著打這一戰(zhàn)。”張杰表示，這一戰(zhàn)也為今后進一步壯大“書峰枇杷”品牌凝聚了人氣和口碑，有助于擴寬枇杷銷售渠道。

在此之前，書峰鄉(xiāng)黨委政府采取鄉(xiāng)、村、群眾共同捐贈的方式，鼓勵各界奉獻愛心，向福建援鄂醫(yī)療隊捐贈枇杷總計1800公斤，總價值約6萬元，用這一份來自家鄉(xiāng)的清甜枇杷，慰藉了時代逆行者的思鄉(xiāng)之情。

■多點開花 多元積淀

除了利用新興媒體助力、合作社兜底銷售枇杷外，鄉(xiāng)黨委政府還充分對接各方資源、商業(yè)需求，大力擴寬銷售渠道，例如，先后與莆洋公司、中石油、石油小鎮(zhèn)、福建九思林業(yè)服務有限公司等簽訂營銷合作協(xié)議，開展深度合作，結(jié)合轄區(qū)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品特色，制定出多條適合枇杷銷售的方式。

經(jīng)莆田市婦聯(lián)牽線，與知名品牌向陽坊進行合作，在全市80個門店公益銷售書峰枇杷。

主動對接縣總工會和全縣各級工會、廣大職工，發(fā)出倡議購買枇杷的號召，隨后，我縣其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、九仙溪水電開發(fā)總公司、縣農(nóng)信聯(lián)社、縣總醫(yī)院、東亞機械等工會組織紛紛助力。

書峰鄉(xiāng)黨委政府一系列扎實的戰(zhàn)“疫”助農(nóng)舉措，在仙游今報第一時間報道后，接著福建日報、福建電視臺、中國縣域經(jīng)濟報紛紛跟進，將鏡頭聚焦在書峰鄉(xiāng)枇杷產(chǎn)業(yè)上，進一步提升了書峰枇杷的品牌知名度和美譽度。

張春志表示，疫情無情人有情，只要會想敢做勇?lián)敚瑱C遇總比困難多。多樣化的助農(nóng)方式為書峰鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗，同時也將鄉(xiāng)村振興的觸角延伸到更為多元化的領域，創(chuàng)造了更多的可能性。與此同時，該鄉(xiāng)還通過建立公用冷凍庫、制作枇杷花茶、釀制枇杷膏等方式，讓“全身都是寶”的枇杷物盡其用，盡可能延伸枇杷產(chǎn)業(yè)鏈，從而增加附加值，進一步提高果農(nóng)的可得收益。

創(chuàng)新思路 化為致富行動

如今，越來越多的人開始追求更高水平的生活品質(zhì)，愿意在水果、蔬菜等日常消費中花費更多的金錢，市場上也因此孕育了無數(shù)的商機。加之現(xiàn)代化的規(guī)模培育，種植農(nóng)產(chǎn)品的辛勞程度與以往相比已經(jīng)大為降低了。為此，不少人看準機遇進軍農(nóng)業(yè)。

自國家提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃以來，來自各行各業(yè)的能人志士或調(diào)轉(zhuǎn)方向告別城市來到鄉(xiāng)村，或堅守初心回歸少時成長的邊城，成為當?shù)剜l(xiāng)村振興的“智庫”。這正是鄉(xiāng)村振興中尤為重要的一股力量，即人的力量。近年來，作為水果珍品——枇杷的知名產(chǎn)地，書峰鄉(xiāng)一直希冀圍繞枇杷產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，并為此想方設法引進各類人才，采取各種行動。

今年，新冠肺炎疫情來勢如此洶涌，無論是傳統(tǒng)農(nóng)戶還是上述提到的“智庫”們，大概誰也沒能預料到。然而，信心比黃金重要，枇杷產(chǎn)業(yè)在相當長一段時間內(nèi)是書峰鄉(xiāng)老百姓的致富產(chǎn)業(yè)，不僅寄托著人們的情感，背后還牽連著許多家庭的生計。此番書峰鄉(xiāng)提前謀劃、主動攬責、力破疫情困農(nóng)之局的扎實舉措，著實為當?shù)乩习傩兆⑷胍粍娦膭难巯聛砜矗瑸檗r(nóng)民增收豐厚了錢袋子，從長遠來看，也為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展提振了信心。

值得一提的是，該鄉(xiāng)不受制于眼前的條件，主動擁抱線上直播帶貨的時代大勢，化口號為行動，化行動為力量，有力拓寬了品牌延展性。堅定信心之后，書峰鄉(xiāng)如果能進一步吸引人才進駐，在枇杷產(chǎn)業(yè)中充分運用現(xiàn)代化科技和大數(shù)據(jù)功能，探索行業(yè)更大的可能性，鄉(xiāng)村振興或?qū)⒂瓉砀蟮氖袌鰴C遇。