“都說四十不惑,但是對我來說,每當我開始思考這條路要怎么走的時候,感覺越來越多困惑,我們要不斷地去學習,也要去成長。”鄭茂榮說。 鄭茂榮,算是仙游較早使用網絡渠道銷售紅木家具,也是一個在互聯網行業打拼多年的80后創業者。如今的他不僅開創5833.com,還有開通了相關微信服務號紅木導購網和抖音紅木學堂。近十年來,他為夢想深耕不歇:做仙作文化的講述者,把仙作文化之美傳遞給更多人。 ◆ 創辦紅木網站 2013年12月,鄭茂榮與好友創辦了5833紅木導購網。 提及為什么會萌生創辦網站的想法,鄭茂榮說,仙游紅木家具早些年曾出現一些負面消息,當時活躍在各大論壇中的他看了十分生氣。為了給自己的家鄉正名,他開始嘗試在論壇上出售一些無拼補無白皮家具,沒想到頗受好評。后來,他和好友一起創辦了5833紅木導購網。 早在十年前,仙游紅木中小企業、家庭作坊占約80%的比例。可是他們缺乏宣傳渠道,盡管家里有好產品,卻不知道怎么賣出去,只能日復一日地為別人做嫁衣。鄭茂榮看在眼里,心里暗暗立志要打造中國第一紅木古典家具及藝術品垂直網站,為中小企業提供服務。“只要是用心生產出的好產品,有好工藝,我們5833就免費為他們提供銷售渠道”。 接下來的幾年時間里,仙游紅木家具市場不斷打開,并占據了全國高端家具市場份額70%以上。不滿足于賣產品的鄭茂榮又想明白了一件事,不能只把產品賣出去,還要把品牌賣到消費者心中。 ◆ 講好仙作文化 隨著互聯網科技的快速發展,新媒體時代已經到來。“把仙作文化賣出去”的愿景在鄭茂榮心中愈發強烈。 鄭茂榮說,“新媒體行業發展如火如荼,在大數據、人工智能、5G等技術推動下,傳播格局在發生改變,我們要改變,也要抓住機遇。”于是,講述“仙作”文化的微信服務號5833紅木導購網和抖音紅木學堂應運而生。 鄭茂榮說,過去,紅木家具企業大部分利潤是從木材漲價中來,一旦市場行情出現波動,缺乏工藝特征、缺少文化內涵的古典家具就不具備市場競爭力。“仙作”之所以占據全國紅木家具半壁江山,關鍵在于它較好地傳承了傳統文化。比如,工藝上繼承了鑲嵌技法,雕刻技藝上把人物雕刻巧妙地運用到家具,這些工藝是文化的載體,也是文化價值的體現。 “我們現在是一個月能推送四次,內容都是圍繞我們的工藝和文化展開,我們不僅要講述這些內容,也希望能引導商家,把文化附加進去,讓產品更有價值。”鄭茂榮介紹說。此外,補光燈、話筒、攝像機……直播間內,專業的直播設備一應俱全,這里,也是鄭茂榮和同事們嶄新的“戰場”。他們除了日更抖音短視頻,還會開設一些直播專場。 ◆ 注入活力希望 讓更多人真正從歷史文化傳統上去理解自己民族的家具,進而喜愛和購買家具,這條路鄭茂榮還將一直走下去。 紅木家具與普通家具最大的區別就在于其內在文化,而這就是它之所以能夠位列所有家具之上,深受消費者喜愛的最大原因。而讓整個產業蓬勃發展的最大核心,便是家具文化的傳播與普及。鄭茂榮正以自己的方式,默默為整個產業注入著活力與希望。 “生于斯,長于斯,我對紅木行業有特殊感情,我也自詡責任。我們現在的經濟環境越來越好,有實力的買家越來越多,同時懂紅木文化、崇尚中式生活方式的消費者越來越多,我對我們紅木家具行業未來前景是非常有信心的。”鄭茂榮說。 圖為鄭茂榮(右一)在選取客戶產品。
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