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林新華在挑揀佛珠。
打磨佛珠
未完成的手串 ?蜂擁而入亂象叢生 ?在仙游縣榜頭鎮藝都路，一幢幢古典風格的建筑靜立街道兩側，街道空空蕩蕩。曾經繁華一時的藝都電商城就坐落在這里。二樓，仙游縣青年電商協會、仙游縣紅木產業電子商務協會及仙游縣佛珠協會的牌子，散落在地上。 ?2015年，對于仙游的佛珠產業而言，是個光鮮的年份。從2013年興起到2015年達到頂峰，短短兩三年間，佛珠產業給仙游的GDP創造了一個神話。當時，藝都路上印著紫檀、金星、珠業等招牌的店面，一家緊挨一家。榜頭車站周邊，20平方米大小的商鋪年租金由原先的1500元漲至15萬元，100倍的翻轉，讓這個區域遍地都是黃金。 ?如今，曾經的“仙游首堵”榜頭鎮赤荷社區早已自行疏通。臨近中午，街上鮮有行人來往，大大小小的商鋪不少關門了。來自賴店鎮的傅先生在這里經營佛珠店已有兩年。原先，他的店開在更繁華的地帶。“這兩年生意不景氣，為了減少成本只能搬到這個小店面里”，傅先生的境遇不是特例。離他50米開外的一家店鋪，店主林女士正給珠子上油，“也就現在才有時間給它們潤色，早些年玻璃櫥窗里都是空的，貨才在路上就被預定了。現在，店里滿滿當當堆著佛珠”。 ?仙游縣佛珠協會會長唐建成說，佛珠產業剛興起時，在巨大的利潤及市場需求面前，大家都想沖進去。但入行后由于技術的缺乏，才發現做好佛珠遠非想得那么簡單。緊接著市場上出現大量次品，相鄰的店，同一種產品價格就相差很大，進而導致買家誤判，市場開始出現混亂。 ?元老級的仙游佛珠從業者，從做機械發家，一路從食品機器到木工機械，發展到佛珠機械。當初佛珠市場還沒打開時，這些從事機械的企業將機器免費租給佛珠生產企業，以回收佛珠作為補償。佛珠市場興起后，機械兩三萬元整個流程都包。60平方米的場地，擺上幾臺機器，不高的人力成本，便可開工，而這樣低門檻的作坊式生產，導致進入佛珠行業的人，魚龍混雜。 ?赤荷社區內有一條街，隨處可見“高仿金星”等招牌。“要給這些珠子潤潤油，不然它們在空調房里、聚光燈下，會承受不了，最終會有裂痕，影響賣相”。在一家標著“高仿金星”的紫檀專賣店里，店家正給剛處理過的“爆星”紫檀手串上油。紫檀佛珠上的星星點越多，價格越高，起初成本200元的產品賣出2000元的價，有些人也心虛不敢賣，但賣著賣著，賣出味道來了，進貨次數就多了。市場陷入低谷時，仍有這樣的交易。 ?“現在市面上還出現一串佛珠有108顆珠子，售價才一元多。我們自己把自己往死里推。”仙游木度藝術加工經營者陳順進說，如果沒有利潤，他就改行做其他產品了。 ?而微商異軍突起，使得佛珠市場往零散化、碎片化發展，也是一個不可小覷的現象。業內人士林新華見過太多這樣的情況：微商給買家發好產品的高清圖，發次的貨。微商詐單時有發生，這些對佛珠市場的健康運營，無異于災難。 ?成立協會抱團發展 ?市面上佛珠產品質量參差不齊，而社會對佛珠的認識普遍匱乏，導致仙游佛珠產業亂象叢生，產業要繼續發展，成立一個專業協會勢在必行。在此大背景下，2015年，仙游縣佛珠協會成立。唐建成說，成立協會的初衷，是希望不要因為市場沖擊，商家拿石頭砸自己的腳，而是行業抱團，不要打價格戰。協會成立后，統計酸枝、黑檀各類，按直徑，分別規定價格，商家可根據此標準上下浮動定價。 ?前段時間，仙游一串沉香手串賣出2200萬元的高價。禮上文創空間的創始人陳加泉說，這類上千萬元的交易雖是少數，但沉香手串交易額達百萬元，在行內卻不在少數。這類交易，買家對珠子的正負偏差要求由0.5毫米上升到0.05毫米。此外買家對孔打得好不好、同心度如何、紋路是否對稱等的要求更高。這是一種專業的驗貨流程，同時也對仙游佛珠的發展提出更高的要求。 ?這些年，隨著市場的飽和及業界的努力，仙游佛珠市場開始走向理智。從能串起來就是珠子到對珠子感官意識、品味的提升，用了三四年。以前珠子有裂痕、黑點、孔大小不均勻市場都能接受，而且珠子都是往大了做，正常直徑2.0厘米的珠子消費者非要讓它上3.0厘米才算有檔次。唐建成說，而如今一度被炒上天的珠子落地，開始以更規范的數據、更低的價格，來維持它的平衡發展。 ?“我們正聯合商家，建立誠信擔保制度，莆田部分商人還有投機的心理，但通過政府一點點的努力，我們再一代一代地傳播下去，這個狀況終會有所改良的。”莆田市二輕工業聯社相關負責人說，目前企業間還形不成大的合力，他們也一直在協調督促。 ?“一塊木頭放在機器下，想象一下，你想要做成什么形狀，茶壺形，圓形，把想象變成現實。看著一件東西從原木，變成你想要的東西，去體驗那種從沒有到有的過程。”唐建成說，這對于制作佛珠的人來說，本是一種享受，無奈在這過程中，因利益的驅使，許多商家摻假。而現在的龍頭企業如大德電子商務有限公司等依然屹立不倒，歸其原因在于誠。 ?唐建成說，做佛珠的人，常常接觸佛理，生意場上應受佛理的影響以誠立身。如今，仙游佛珠要以走出去的姿態，在保證產品質量的前提下不斷創新產品，讓產品說話。 ?創新產品開拓市場 ?2007年，仙游從事佛珠行業的個體企業有近300家。2014年前后，據仙游有關部門的數據顯示，當地涌現出1.12萬多個注冊商家。而到今年，已有6000多個商家離開佛珠這個市場。 ?這幾年，仙游的佛珠市場進入洗牌階段，次品劣品慢慢地被市場淘汰。佛珠市場進入低谷，做好佛珠產業的責任落在留下的人肩上。而走上文創的路子，是企業存活下來的首選。于是，部分企業從過去單純做佛珠，轉向做有故事的佛珠。 ?除去全國寺院對佛珠的高量剛需，普通消費者的潛力也不可小覷。為此，商家透過消費者的需求與提升，逐漸將珠子延伸為配飾，將本是用來計數的工具，升級加入佛經或者七寶配飾，或者金銀等珠寶類，還有大漆類產品適合男士佩戴，成為性價比較高的熱銷產品。 ?徐小琴是仙游佛珠行業里較早進行文創轉型的。2014年6月，“秦格格”獨立原創佛珠品牌創立。辭去大公司銷售總監的職位，徐小琴專注于如何把一珠一飾裝點打扮好。“我不想做得太大，只想做得精致。”正是這種專注于精致的精神，在8個月后給徐小琴帶來了幾百萬元的利潤。 ?更新銷售路徑也是守住產業的一個有力渠道。比如轉戰電商、直播平臺，以一種更直觀的形式來展示佛珠，開拓佛珠的市場。在仙游郊尾鎮的木度藝術品廠，經營者陳順進的辦公室里，有著一疊厚厚的材料，這些都是他自己平日思考、上網搜集的材料。“我女兒上個月開始幫我做直播，市面上一串七八元的手串，通過直播競拍，最后能以四五十元的價格成交。”陳順進說，直播競拍剛做一個多月，交易還可以，做直播需要一個成熟的團隊，產品品種也需要更多樣。 ?傳統佛珠選料一般采用大件產品用剩的邊角料，這兩年，陳順進改變思路，傾向于開大料，那樣出來的珠子成品紋理好，賣相也好，更受市場歡迎。此外，他還研發出多彩珠等佛珠創意產品。所謂多彩珠，一串15顆，由15種原材料制成15顆珠子。對于很多消費者而言，這樣一個手串就可以滿足他們對多類木材的收藏需求，“舊的產品賣不動，就開發新的產品，不斷提出新的創意。產業要發展，就要根據市場不斷轉變”。 ?位于藝都城內的禮上文創空間，也在轉型中另辟蹊徑。“今年9月我將在深圳開個旗艦店，命名禪意空間。店鋪的定位是走輕資產路線，全國8.8萬元即可加盟。”創始人陳加泉說，通過社群營銷，走高端，做品牌，他的職責是為加盟店服務，把服務做到精致。目前上海、深圳、南京等城市已有意向加入。在此前，他推出的“三生三世”文創產品，在一股“三生三世”電視劇風中，贏得了很大一批市場。 |
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